Overheidsopdrachten: niet alleen voor grote bedrijven
Waarom het MKB juist wél mee moet doen
Veel Nederlandse mkb-bedrijven hebben koudwatervrees als het gaat om overheidsopdrachten. Ze vrezen dat het inschrijfproces te ingewikkeld is, te veel tijd kost of dat de kansen om te winnen klein zijn omdat ‘grote jongens’ altijd zouden worden verkozen.
Maar niets is minder waar.
Overheidsopdrachten: ook voor het mkb
De Nederlandse overheid koopt jaarlijks voor meer dan € 100 miljard aan diensten, producten en werken in via aanbestedingen. Dat varieert van de bouw van bruggen tot IT-diensten, schoonmaak, meubilair, marketingcampagnes en nog veel meer.
Juist om kleinere bedrijven meer kansen te bieden, is in de Europese aanbestedingsrichtlijn het principe van ‘percelen’ (deelopdrachten) opgenomen. Hiermee worden grote opdrachten opgedeeld in kleinere, behapbare stukken zodat ook mkb’ers of zelfs zzp’ers kunnen inschrijven en opdrachten kunnen winnen.
Hoe werkt dat precies?
✔ Bij Europese aanbestedingen – dat zijn opdrachten boven een bepaalde drempelwaarde, vastgesteld door de Europese commissie – moet de aanbestedende dienst altijd overwegen om de opdracht op te splitsen in percelen.
✔ Kiest men ervoor om dit niet te doen, dan moet de aanbestedende dienst dit motiveren in de aanbestedingsstukken.
✔ Ook onder de Europese drempelwaarden kunnen overheden opdrachten opdelen in deelopdrachten, vooral om lokale mkb’ers of gespecialiseerde bedrijven kansen te geven.
Een opdracht kan worden verdeeld op:
Kwantitatieve basis: Bijvoorbeeld door het werk geografisch of in volumes op te splitsen, zodat kleinere bedrijven een deel kunnen uitvoeren.
Kwalitatieve basis: Door verschillende soorten werk of expertises los van elkaar aan te besteden. Denk aan een bouwopdracht met aparte percelen voor sloopwerk, installatietechniek en afwerking.
Aanbieders kunnen zich vaak inschrijven op één of meerdere percelen. De aanbestedende dienst kan daarnaast het maximum aantal percelen per inschrijver beperken om gezonde concurrentie te stimuleren en risico’s te spreiden.
Waarom is dit goed nieuws voor jouw bedrijf?
Door deze aanpak krijgen mkb’ers gelijke kansen om aanbestedingen te winnen. Steeds meer aanbestedende diensten – zoals gemeenten, provincies en rijksinstanties –
stimuleren actief de deelname van kleinere bedrijven omdat zij zorgen voor innovatie, flexibiliteit en lokale werkgelegenheid.
Kortom: het beeld dat overheidsopdrachten alleen zijn weggelegd voor grote bedrijven klopt niet meer. De overheid staat open voor jouw bedrijf – als je weet hoe je het aanpakt.
Ontdek hier hoe jouw bedrijf mee kan doen aan aanbestedingen en commerciële bouwprojecten.
