‘Van bouwlead naar opdracht’

In één dag leer je hoe je een bouwlead omzet in een commerciële opdracht waar jij – en je klant – trots op kunnen zijn. De focus ligt volledig op de praktijk. Aan de hand van een helder stappenplan leer je precies wat je moet doen in elke fase van het bouwproject. Hiermee leer je hoe je leads gestructureerd begeleidt, van de prille initiatieffase tot de realisatie en oplevering. Je leert bijvoorbeeld:

• Wanneer je in elke bouwfase moet aanhaken en hoe je de juiste partijen (denk aan projectontwikkelaars, architecten, aannemers) benadert.
• Hoe je de pijnpunten van een klant snel boven tafel krijgt door de juiste vragen te stellen, specifiek gericht op de dynamiek van een bouwproject.
• Hoe je jouw salespitch afstemt op de unieke behoeften van een bouwkundig project, en daarmee de problemen van de klant oplost.
• Wat de beste manieren zijn om te investeren in je bestaande klanten, zodat je ook voor volgende projecten de eerste keuze bent.

Tijdens de training werk je aan een realistische bouwcase, begeleid door een trainer die dagelijks in de bouw opereert. Zo pas je de geleerde theorie direct toe op situaties die je in de praktijk tegenkomt. Floris, de trainer geeft je handige tips en adviezen, laat je ontdekken welke mogelijkheden je op dit moment in je huidige praktijk nog niet benut en wat je anders kan gaan doen. Zo verbeter je je kansen op volgende bouwopdrachten.