Training Succesvol Onderhands Aanbesteden

Word zichtbaar: hoe je de beste deals binnensleept

Het grootste deel van wat de overheid jaarlijks inkoopt gaat onderhands. We praten hier over maar liefst €65 miljard euro, dat is twee derde van het totale inkoopvolume! Een gigantische pot geld waar jij van kunt profiteren, en het werkt anders dan je misschien denkt.

Bij onderhandse aanbestedingen kiest de overheid namelijk zelf welke partijen een offerte mogen indienen. Soms wordt één bedrijf gevraagd (enkelvoudig onderhands), soms nodigen ze 3 tot 5 partijen uit om een aanbieding te doen (meervoudig onderhands). De absolute sleutel tot succes is dus: uitgenodigd worden.

Maar hoe zorg je ervoor dat de overheid jou kent en jou kiest? Je moet niet alleen bekend zijn bij de aanbestedende diensten, maar ze moeten ook weten wat jouw bedrijf te bieden heeft en dat je klaarstaat voor samenwerking. Dit gebeurt niet vanzelf. In de training Succesvol Onderhands Aanbesteden ontdek je stap voor stap de praktische strategieën om in beeld te komen bij de juiste contactpersonen, zodat jíj die felbegeerde uitnodiging krijgt, en niet jouw concurrent.

Wat je leert: zo scoor je onderhandse opdrachten
Aan de hand van concrete praktijkvoorbeelden duiken we in de wereld van onderhandse aanbestedingen. Na deze dag weet je precies:

• Hoe de overheid echt werkt en inkoopt;
• Wat de ware behoefte is achter de vragen van aanbestedende diensten;
• Hoe aanbestedende diensten selecteren – en hoe jij daarin een rol kan spelen;
• Hoe je concreet in aanmerking komt voor onderhandse aanbestedingen;
• De werkwijze om op de shortlist te komen;
• Welke invloed je kunt uitoefenen om die felbegeerde uitnodiging te krijgen.

Na deze training heb je alle kennis en tools in handen om ervoor te zorgen dat jouw bedrijf vaker wordt uitgenodigd voor zowel enkelvoudige als meervoudige onderhandse aanbestedingen. Klaar om die deals te sluiten?